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美日半导体摩擦的副产品 在日语文化的背景下，日本个人电脑的规格统一作业，一直与世界个人电脑市场脱离，虽然走出一条自己的路来，但各家厂商所生产的电脑无法相容。对孙正义而言，如何统一个人电脑规格，是一个亟待解决的课题。一旦规格统一，将会加速个人电脑市场的大幅成长，也会进一步促使软件流通业与个人电脑相关事业的快速成长与扩大。 如孙正义所料的，日本的个人电脑市场也开始走向规格统一之路。 美国政府在1987年4月4日，以外商半导体企业尚未完全进入日本市场，以及日本的半导体公司向海外市场进行倾销为由，对个人电脑、彩色电视机、电动工具等日本产品，采取课征100％关税的报复措施。事实上，这等于是禁止上述日本产品出口到美国。在这场美日半导体的摩擦中，美国所采行的这招强烈手段，为日本个人电脑业界带来一个意想不到的副产品。 那就是以IBM PC／AT结构为基础，附加上日本统一规格（AS规格）的日语作业环境，以及具有扩张性的AX个人电脑。 1984年8月，IBM所发表的PC／AT，搭载20MB硬盘、16位元的80286CPU、以及PC－DOS （MS－DOS）3．0版，确立了全球标准电脑的地位。1987年，与PC／AT相容机种的销售数量近2000万台，在全球市场的占有率超过七成以上，几乎可称得上是名副其实的标准。但是，从国际标准化的角度来看，日本的个人电脑还处于锁国状态。 不仅尚未能建立日语输入与格线输出等图表处理标准，纵使同为MS－DOS机种，日本的个人电脑也无法与国际标准相容。当时的日本市场主要由NEC的98系列囊括。 然而，在国内销售自家规格的日本个人电脑商，同时也制造以出口为导向的PC／AT相容机种。后者占实际出货量的四成以上，因为美国政府的禁止进口措施，这些产品都销不出去。 受到这个因素的影响，日本业界开始迈向AX个人电脑的规格统一之路。曾以日本微软公司员工的身份，长年担任AX协议会事务局代理局长纯浦诚，竭尽心力推动AX普及化，现为开放界面（Open Interface）公司总经理。他说：“由于美国对日本个人电脑商出口的个人电脑课征100％关税，造成所有厂商制造的相容机种都无法出口，一直摆在仓库中，厂商亟欲寻找因应对策，才有了制造AX规格的动机。 1987年7月3日，美国采取对日报复措施三个月后，在微软的大声疾呼下，各家厂商联合组成了“日语AT检讨会”开始检讨与PC／AT相容的日语个人电脑规格。 推动个人电脑标准化 事实上早在“日语AT检讨会”成立一年，日本微软就已经开始积极推动与PC／AT相容的日语个人电脑规格。1986年2月，微软终止与ASKI的代理店契约，自行设置日本法人企业。对刚成立的日本微软公司与总经理古川享（现为董事长）而言，这项计划便成为探测实力的试金石。 从古川在1988年12月东京池袋阳光市（Sunshine City）大楼，针对各硬件厂商与软件厂商所举办的“AX会议”的演讲上，可以看出古川的想法与作法。 “……世界上有两种相容机，一种可以在目前存在的操作环境与可购得的软件运作，因此又称为消极的相容机。…在未来的32位元的世界，一旦Multglan升级为Excel，或MS－DOS升级为OS／2之后，这类型的相容机种将无法持续运作，而遭到市场淘汰。 “还有一种相容机，不仅重视当前的情况，也重视未来的发展。AX就是以与未来的机种相容为目标，期望能在未来的软件下运作。……AX是以直接输入的外国文化为基础，所衍生出来的新日本文化。听到这里，或许有人可能会以为AX不过是让国外硬件与软件进入日本而已。 “其实更重要的是，只有引进国外的东西，让日本熟悉海外的环境，才能以此为基础向海外展开另一波新攻势，……目前的个人电脑会因为机种不同导致键盘配置与每一种应用软件的操作都不相容。因此，如何在建立相容性与整合操作性之下，来发展日本的电脑市场，将是今后努力的重点。” 曾任AX协议会第二任会长、三洋电机董事兼电子事业部部长的中原纪（现为顾问），也是积极推动这项工作的人。古川曾于1986年9月前去拜访中原，中原回忆道：“根据古川先生的说法，日本不能再这样继续下去必须以IBM的PC相容机国际标准，将日语个人电脑加以标准化。虽然他站在微软总经理的立场，当然希望能够尽量推销MS－DOS，但我认为他的出发点是对的，我相当赞成答应和他一起努力。” 在古川到各家公司进行游说那段时期，与PC／AT相容的日语个人电脑被称为“OAX”。事实上，最初使用OAX一词的人，是ASKI的西和彦。西和音说：“1986年左右，我曾经考虑到16位元个人电脑版MSX的各种问题，并想出商用的统一规格，我称之为OAX，即odce Auto。nonzxcnanseame。微软曾经希望能够使用这个名称，但被我拒绝。” “ASKI靠制造AX晶片赚了不少钱，但是我反对AX，所以什么也没做，真是失策。” 结果，古川将OAX的“O”去掉，取名AX是Archi－tecture Extended的缩写，意味着极富扩张性结构的个人电脑。 “弱者联盟”的目标 1987年7月展开的日语AT检讨会，在经过上个月的讲座后，于8月完成日语AT的基本规格。 三菱电机、三洋电机、夏普、冲电器等多家厂商，均全力投入这项工作。而当时，不同的厂商对特殊记号的缩写，均持不同的看法。例如，电话号码“ThL”，究竟要全部大写，还是只有“丫’大写、其余小写等，这些细节都要经过详细讲座。其分工情形如下：爱普生负责印表机规格，ASKI负责电视晶片，当时的软件银行总和研究所负责BIOS，AIPS电气则负责键盘。 日语AT的基本规格完成后，9月10日成立AX协议会准备委员会。到了10月29日，以日语AT基本规格普及活动与调查研究活动为目的的AX协议会便正式成立。 成立之初加入的企业计有19家，包括1电子测器、AS－KI、A冲电气、冲电器工业、兼松江商、佳能、卡西欧、京陶、三洋电机、夏普、Just System、爱普生、软件银行总和研究所、东芝、日本软件银行（现为软件银行）、微软、三井物产、三菱电机、美乐达照相机与YE Data等家企业。 1988年2月，三洋电机正式推出第一台AX个人电脑“MBC一五月”，其实它早在AX协议会成立前，即1987年9月的资讯展中首度亮相。1988年5月，三菱电机、夏普、日本宏基（宏基的日本法人）也陆续推出AX个人电脑机种。在同年9月举办的资讯展中，不仅上述厂商都有参展，还加上佳能、卡西欧、京陶、冲电器工业、三井物产、SONY一共有10家厂商展示他们自己开发的AX个人电脑机种。 与PC／AT相容的日语个人电脑机种AX个人电脑，特征可归纳为以下五点： 1．经过整合的操作法（配备有标准规格的键盘）； 2．追求系统间的相互连结； 3．与软件、资料的相容； 4．系统的扩张性； 5国际性（它是双语电脑，除了是日语个人电脑外，也可使用英文软件）。 中原便指出：“AX个人电脑在基本硬件方面，与IBM的个人电脑完全相同，因此可直接使用在海外大量生产的扩张机板。与NEC的98系列相较，最大优势在于它的扩张性。” 凭借这些优势，AX阵营以抢占30％的市场占有率为目标。 “我们都有一个强烈的信念，那就是促成符合国际标准的日语个人电脑在日本普及。后来当我担任AX协议会会长的时候，将AX的市场占有率提高为30％，几乎成为我的口头样。” AX阵营一度戏称是“弱者联盟”，因为就算真的达成30％的市场占有率目标，10家厂商平均每家厂商只得3％的占有率，的确只能说是弱者。 有鉴于此，中原在他所著的《AX个人电脑的挑战》一书中说：“AX集团必须拥有50％的市场占有率，会员公司的AX个人电脑事业才能算是步上正轨。但是，当前的市场环境，是否能够让与PC／AT及日语软件相容的AX达成上述目标，还是个问题。”中原的看法，也是当时所有加入AX阵营厂商的想法。事实上，别说是30％，即使在1989的巅峰时期，AX个人电脑的市场占有率也只有十几个百分点而已。 率先取得海外软件的软件银行 对AX个人电脑的出现，孙正义的看法如何呢？软件业界又如何看待这件事呢？日本个人电脑软件协会专务理事清水洋三指出：“截至目前为止，欢迎标准化的基本立场并没有改变。无论是软件流通的孙先生还是软件厂商，也都站在这个立场，工作平台一旦标准化，一种软件便可适用于多种个人电脑，等于是将软件市场扩大好几倍，因此我们相当乐见AX的出现。” 从理论来看，清水说的没错，但是并不是所有的软件厂商都支持AX，有些厂商仍相当迟疑。 纯浦便指出：“有些软件供应商反对由微软主导与推动AX，他们对于AX是否能够普及，也抱着半信半疑的态度，再加上无法从中取得金钱上的好处，因此，只有少数供应商从一开始便参与AX协议会，AX个人电脑用软件也一直未见明显增加。” 当时，除了稳居龙头宝座的NEC之外，所有厂商为了能将某些软件应用到自己制造的个人电脑上，必须支付软件厂商一定的费用。这时，AX阵营引进美国式的相容机，并决定移植软件无须支付费用，软件供应商因此“无法从中取得金钱上的好处。” 纯浦接着说：“如果只考虑到眼前的利润，最好的方法就是研发NEC电脑用的软件，然后以收费的方式移植到富士通的电脑上。因为移植到AX个人电脑上，无法取得金钱上的报酬，因此，最初软件供应商的反应相当冷淡。” 软件厂商尽管满怀不安与不满，对提供各家个人电脑厂商OS的微软所提倡的AX个人电脑构想，也不能无视于它的存在。虽然起步稍晚，后来还是有许多软件厂商陆续加入AX协议会。 一样身在软件业界，对于AX个人电脑的出现，软件流通业者与软件厂商的观点就不同。 在“AX会议88”上，继古川之后演讲的孙正义说：“AX机器最大的特征，在于它能以非常快的速度与简单的程序，便将美国软件应用到日本的电脑上。它的好处是可以在最短的时间内，把美国最新的软件或日本畅销的新版软件移植过来。 “目前在日本视窗98用的软件约有6000至8000种，在美则有四五万种，不久之后，许多软件都会出现在汇流排上。通过AX机器，便可以取得与使用比日本多好几倍的软件。 “日本软件银行已经在美国设立一家美国软件银行公司，与美国最大的软件流通公司Micro建立独家合作关系，希望能通过美国公司的运作，直接进口美国的软件。” 从这番话就可以看出孙正义的眼光独到之处。 他又接着说：“已经有硬件厂商、软件厂商、周边机器厂商等297家公司参与AX协议会。其中先是软件厂商，营业额便占日本国内软件营业额的95％以上。虽然有人认为AX用的软件还不够多，但是从95％这个数字来看，AX协议会的成员几乎已经涵盖日本所有软件厂商。其他的5％，可以用数以万计的美国软件来填补而绰绰有余。” 利用AX建构扩大市场的策略 1987年10月，只有19家公司联合成立的AX协议会，在一年后，即1988年10月底，已经增加至297家。两年后的1990年12月底，更一口气增加至563家。 从加入企业的数量来看，古川享所推动的AX个人电脑构想似乎相当成功。但是我们不要忘了，AX个人电脑的市场占有率较当初预期的还低，最高时也只有十几个百分点。从这个结果来看，AX个人电脑应该算是失败收场。 纯浦指出：“从AX到DOS／V，再到视窗95才能相互衔接。因此，从历史的角度来看，AX是形成这个趋势的不可免的步骤之一。换言之，AX个人电脑虽然无法标准化，却因为有AX这步棋，后来微软才能完成标准化并取得最后胜利。今天的个人电脑市场就是一个很好的证明。” 中原也指出：“回顾AX个人电脑的发展史，结果是演变成以DOS／V的机器一直发展到现在。我认为当时合作推动AX的人士，对日本个人电脑标准化可说都有相当大的贡献。虽然在AX协议会成立三年后出现了DOS／V，但是AX协议会在这三年内的成绩，给DOS／V极大的影响。 “目前，日本的个人电脑市场规模仅次于美国，居世界第二位。如果这些年来日本还是沿袭1986年以前的惯例，由个人电脑厂商自行开发不同规格的电脑，电脑不会像现在这么普及。如果当时大家没有合作推动AX构想，日本的个人电脑产业就不会达到今天这样的规模。” |
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