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都能被梦想所克服 ——史华兹（美国） 成功的创业者与众不同的地方在于他们永远拥有绝对的自信；永远拥有面对困难百折不挠的积极的心态，他们义无返顾地去面对周围的一切，即使泰山压顶，也在所不惜。这种独特的魅力，在白手兴家的创业者身上，而且特别是他们的创业初期，表现得最为淋漓尽致。 因为在他们的心中，最大的渴望就是体味那种古老而崭新的成就感、满足感。 他们实际上是一个个充满创意的梦想家，他们清楚地知道自己所要做的是什么，要的是什么，他们更知道只要自己全心全意”地投入，他们心中最神秘的梦想必然会实现。 这些创业者的所作所为，一如美国著名教育家、心理学家史华兹博士所说的：“我们所面临的每个挑战，都能被梦想所克服。” 正值创业初期的创业者曾宪梓正是在他心中神秘梦想的驱使下，一步一步脚踏实地地创建他的宏绩伟业的。 在这样一种积极乐观的心态下，即使再为清苦的日子，他们也是在所不计的。 这时候，曾家一家人的生活过得相当简单，一个三代同堂的六口之家每天的生活菜金仅仅只有一元钱。 而且，这一天，如果是轮到曾宪梓上街买菜，他就早买八角钱的菜，他更节省，觉得不能一下子将这一元钱全部用完，只要买最便宜的咸菜之类能下饭就行，肉很贵，他们不一定吃得起，最多也只能是隔一星期买上一点点，给家里人解解馋、因为在曾宪梓看来，能省就省，一天省二角钱虽然不多，但是一个月这么省下来，还是可以节约不少。 特别是当时，曾宪梓所经营的领带的市场还不十分稳定，说不定就有不景气的一天，从现在开始做一些储备也是应该的。 虽然是粗茶淡饭，但曾家一家人的生活还是过得很好，既平静又安稳。特别是他们只要一想到从此不用再拘束不安地寄人篱下，从此能够自由自在地想干什么就干什么，就有一种说不出的快慰，以至于那种十分温馨的氛围终日笼罩着这和乐融融的一家人。 这时候，他们真正感觉到是自己的日子、自己的生活、自由的劳作，而且天天看得见的成果，看得见的收获，无时无刻不在兴奋着他们的每一双不知疲倦的手。 这时候，身为贤内助的黄丽群一直是曾宪梓最得力的帮手。 因为，在她看来，丈夫的事业就是自己的事业，所以每天和曾宪梓一样十分辛苦地劳作，但她毫无怨言。 黄丽群常常这样告诉曾宪梓说：“你做什么，我也跟着做什么，只要跟你在一起，我什么样的苦都能吃，什么样的苦都不怕。” 曾宪梓和黄丽群两个人，有时候工作累了，就会坐在一起，聊聊天，谈谈心。 曾宪梓喜欢与黄丽群开开玩笑，所以就问她：“如果有那么一天，世道不好，我们实在是没办法了、做不下去了，不得不到街上摆摊档、卖小食，你会不会很介意呢，还有，你也会拿得下架子，陪我摆摊贩、卖小食去吗？！” 黄丽群边听边笑：但还是毫不犹豫他说：‘’我当然会，这有什么好介意的。我既然做了你的大太，我自然会一心一意地跟着你做任何事情。” 曾宪梓听了，格外开心，便又开玩笑他说：“那么，到了我开大排档的时候，你可要帮忙洗碗洗菜呀。” 黄丽群说：“那是更不成问题的。你是我的丈夫，你做什么我当然会跟着做什么。” 曾宪梓高兴地笑起来，他沉默了一会儿，再十分感慨他说：“人，既然是人就应该不同于动物，就应该学会勤劳。只要有了热爱劳动的习惯，就能够养活自己，就能够在即使是最为艰苦的环境中，学会生存。” 曾宪梓说完之后，想象着接下来事业的发展，不过，不管怎么发展，他还是信心十足。 曾宪梓忍不住又开玩笑地对黄丽群说：“丽群，你信不信，总有一天，我再也不用沿街兜售领带了，我会做到即使是将电话放在床头上，也会有生产做，而且是源源不断地来，到时候，你只要靠在床上听电话就成了。” 黄丽群听了，也忍不住笑起来，说道：“你可真会想象，如果是那样，那真是大好了。” 曾宪梓自信他说：“我觉得没什么不可以的，做事情就是要目光远大，只要我们勤劳，有一种不达到目的誓不罢休的劲头，没有什么不可以做到的。” 时间过得飞快，转眼间曾宪梓独力制作以及外出推销领带已经接近半年的时间了。 也就是说，在这半年的时间里，曾宪梓通过自己的努力已经成功地制作和销售了超过一万条领带。 能够一天一天地走过这样一段艰难的历程、能够开成这样的“一人工厂”自产自销，能够用自己的双手、自己的剪刀、自己的缝纫机等等这样普通的生产工具，一条一条地裁剪、缝制出让客户接受、让客户满意的领带，也实在是不容易。 曾宪梓回过头来，看看自己用汗水冲出来的道路，忍不住在喜悦之中，增添了一份豪迈的感慨。 在曾宪梓独力创业的这儿个月里，远在泰国的叔父知道曾宪梓靠小小的本钱创业是何等艰难，所以一直不放弃对曾宪梓的帮助，只要曾宪梓需要，每一次叔父都能够按照曾宪梓的要求，尽快寄来曾宪梓做泰国丝领带所必须的原料——泰国丝。 而且，叔父实在是真心实意地想帮曾宪梓一把，就用自己的周转资金为曾宪梓采货。每寄来一次，曾宪梓都在自己的财务帐上记录好一共收到多少码布，一码多少钱等等。 几个月之后，叔父给曾宪梓累积的周转资金共达三万港元。叔父估计曾宪梓现在再可以小本经营地自行周转资金做生意了，于是就给曾宪梓写了一封信，在信中，叔父讲明这三万港元是叔父本人送给曾宪梓做本钱、开展他的事业的。 另外，叔父希望曾宪梓该走上正规化做生意的道路了，在接下来的生意往来中，一切通过正规渠道——银行往来结算等等。 并且，叔父还教曾宪梓学会做长远的正规的生意，讲了很多做生意的道理，他说做生意最根本的是为人诚实、讲求信用等等，他希望曾宪梓能够运用这笔虽然不大的资金，由小到大，将自己的事业发展开来。 但是，曾宪梓并没有打算要叔父这笔钱，虽然十分感激叔父对自己的百般照顾，但还是决定在基本维持一家人的生活的情况下，以最快的速度，赚足这笔钱，以最快的速度还给叔父。 这时候，曾宪梓在心里盘算着，他该怎样加速周转，将领带卖出去，把资金套回来。 曾宪梓在与时间进行较量、与自己的精力进行较量、与自己的意志进行较量。 他在寻找、在思索，该怎样增加自己的客户、扩大自己的销售圈子，该怎样为自己解决长期稳定的客源。 几龙尖沙嘴一带的弥敦道、么地道、金马伦道、加拿芬道、海防道等等，都洒遍曾宪梓的汗水。 特别是像重庆大厦这样的比较低档一些的商业大厦，里面挤满了小店铺，曾宪梓一层一层一间一间推销，只要是有机会卖出领带，无论是什么样档次的地方，曾宪梓也不会放过。 甚至包括马路边时常面临“走鬼”危机的小滩、小贩（因为没有申办营业牌照，有可能被香港警察抓住予以处罚），曾宪梓路过的时候，也顺便做做他们的生意。 在这样的地方沿途推销领带虽然比较辛苦，但不会有太大的困难，也不会有太大的风险，因为大家都是在谈好价钱之后，一手交钱，一手交货。 不仅如此，不久之后曾宪梓又发现了一个十分难得的黄金地段——那就是位于尖沙嘴天星码头附近的“麦当劳”快餐店和“星光行”商贸中心一带。 这里是全香港旅游、文化、娱乐比较集中的地方，周围除了有大量来自世界各地的游客在那里转来转去、购物游乐之外，还有来自本港的不同机构、不同团体的中小型集会，从白天到深夜，人来人往，十分热闹。 头脑灵敏、喜欢调查研究市场的曾宪梓于是发现了这块黄金宝地，特别是发现了这块宝地中的一家由中国人开设的、名称“顶好”的旧式百货公司。 曾宪梓每天一卖完当天的领带，就喜欢来到这里作一些考察了解情况，曾宪梓发现这家百货公司每天的营业时问特别长，基本都是由早上八点半到第二天凌晨一点。而且在这样长的营业时间里，这家百货公司的生意非常好，客源源源不断。曾宪梓决定尽力将自己的领带纳入这家百货公司的销售范围。而且还是采用他的经验性做法——从不强人所难，先交朋友，后谈生意。 开始的时候，曾宪梓从不刻意去推销领带，只是聊聊天，交交朋友，不很直接，不会要谁马上订货或者像其他的从事推销的人那样，海阔天空，大花乱坠地介绍他的产品。 不久，曾宪梓朴实诚恳的形象给这家百货公司的一位名叫杨的盛的年轻人留下了深刻的印象，他觉得曾宪梓是一个从不自夸、值得信赖的人，于是就真的和曾宪梓交上了朋友。 在香港，有一个令人信赖的朋友，也是很不容易的，那时候，人们常常说一句流行语——“太平山下多老衬”，意思是从上面往下望，就会看得比较清楚，就不容易受到欺骗。 因为当时的香港尔虞我诈的现象特别严重。几乎每天都有被人欺骗的新闻报道。 太平山是全港的顶极部位，一如身处高处的其他国家和地区的旅游热点会设置望远镜般，一九五五年，香港的太平山顶的缆车站北面的悬崖上，也建有一个眺望亭，名叫“鲍宁眺望台”，因其居高临下俯视全港，也被入戏称为“老衬亭”。 能够交上诚实正派的朋友，对于处于胸怀大志的青年时代的曾宪梓和杨荫盛来说，都是一件令人兴奋的事情。 这以后，曾宪梓拿了一箱自做领带的样品给杨荫盛他们看，希望他们试着卖一下，看看可不可以有销路，如果实在是行不通也没关系，曾宪梓可以再将这些领带拿回家去。曾宪梓从来不愿意让他人因为自己的缘故而左右为难。 因为，曾宪梓知道，“寸土尺金”的香港地价本来就十分昂贵，特别是像这样生意兴旺的门面店铺，所需租金尤其不便宜，自然是格外珍惜这里的每一寸地方。 而且，从经营上考虑，这家虽然不算大的百货公司一定要选择绝对畅销的货，才能保证丰富的客源。 至于曾宪梓的领带虽然不是上好的质地，但是在领带的质量方面还是有一定的保证，所以“顶好”百货公司在试销了几次之后，、发现销路不俗，所以，还是很乐意卖曾宪梓的领带，而且生意一直保持不错的水平。 曾宪梓经常请他的好朋友杨荫盛去他的家玩耍，曾宪梓为人又友善又热情，杨荫盛对他的领带有什么想法可以直接地谈，不管是好话或者是不好的话，曾宪梓都不介意，都可以认真地去听。 一九六八年年底，在坚持不懈地努力下，曾宪梓总算积攒够了应该偿还叔父的三万多港元，曾宪梓马上将这三万元港元兑换成十万铢泰国钱。于是，他约他的好朋友杨荫盛一起到泰国、新加坡等地去旅游，打算将这笔钱还给叔父。 到了泰国之后，曾宪梓和杨荫盛一起叔父的家去拜见叔父。并且，当着叔父、叔母一家人的面，将这十万铢泰国钱还给叔父。 曾宪梓说：“我感谢叔父、叔母对我的厚爱。你们寄来了那么多布，帮了开创事业，不仅不嫌我的钱，连你们周转资金的利息都没有计算，使得我的生意一路发展得十分顺利，并且能够小小地赚到了些钱。 “叔父来信说，这些布钱他不要了，打算留给我做本钱，虽然我在心里面非常感动，知道你们发自内心地爱护我，我从心里记住了叔父、叔母对我不遗余力的帮助。 “所以，当我一积攒够了这笔钱之后，便马上和我的朋友杨先生一起赶回泰国，一来感谢叔父、叔母对我和我的一家人的帮助，二来是专门还钱给叔父的。” 叔父很坚决他说：“宪梓，你怎么这样固执呢，我在信中不是说得清清楚楚的吗？这笔钱是叔父给你做生意的，快拿回去吧。” 曾宪梓说：“我知道，叔父是很真诚地帮助我，但这钱我无论如何也不能要。” 叔父一听也急了，便认真他说：“我说是你的就是你的，你不要不行。” 曾宪梓和他的叔父将这笔钱推来推去的，推了很长时间，之后，曾宪梓还是不同意，他说：“叔父，你这样做会使我一生的心灵上都不得安宁的。叔父可能不明白我的难处，我是一个实实在在的人，不会讲假话，现在我把我心里面的话讲出来，希望你们能够理解我。 “虽然我穷，但我不是一个贪钱的人，如果我真的想要这笔钱，我只要对叔父说一声，谢谢你，这笔钱就是我的了。这笔钱实在不是一个小数目。但是，我却认为我不能要。 “叔父也知道，我是一个自尊心极强的人，不是我的劳动所得我就不能要，还是过去讲的那句老话，无功不受禄。况且，我历来没有为叔父做事，现在叔父给我那么多钱，我怎么能要呢？ “还有，从另外的角度来说，如果有一天我成功了，生意发展了，你们的孩子们会说，没有我爸爸你怎么会有今天；如果我做得不好倒下去了，亏本了，你的孩子们又会说：曾宪梓真没用，我爸爸这样帮他都帮不起来。 “叔父，这样一来，我精神上的压力就会很大，对我刚刚开始的事业也不是一件好事，虽然没有叔父热心地帮助，就没有我曾宪梓的现在，但我还是想尽可能地不要有太多的负担，每做一件事还要思前想后地考虑半天。 “叔父，我说了这么久，就是希望叔父能够理解我，支持我，使我在没有任何压力的情况下，轻装上阵。” 叔父听了曾宪梓耐心他说了半天，总算理解了他的良苦用心。 叔父无可奈何他说：“好了。好了。叔父听你的。这笔钱就放在叔父这里，叔父替你保存，等你需要用钱的时候，你可以随时随地的动用这笔款子。 “宪梓啊，你将来肯定会做得越来越好的，你现在还是刚刚开始创业，就能够考虑问题这样长远，这样周全，真是不简单哪。” 从处于创业初期仍然十分贫困的曾宪梓干净利落地处理这笔钱的事情上，不难看出他的胸襟、他的理想、他气逼云天的志向，使得叔父、叔母对这个年轻人更是刮目相看，更是觉得他们的侄子，是一个非同一般的人，能成就大器的人。 因为在这些事情的处理上，不仅显示了曾宪梓目光远大、遇事精明能干的一面，而且也鲜明地反映出他独特的性格特征——在着手进行一项重大的行动、实现重大的计划之前，他会精明地预测到，他将会遇到什么样的阻力、什么样的困难，然后他会很坚决彻底地解决他的后顾之忧，然后，再以全身心的力量，为了他的远大目标，义无返顾地、一步一个脚印地去拼搏、去奋斗、去实现他的梦想……考大学之前不顾外界的各种压力，坚决与他深爱的黄丽群结婚是如此；独立创业之前积极地准备黄丽群和孩子们来港团聚也是如此；现在着手将他日渐稳固的事业更上一层楼之前，将叔父代垫的周转资金偿还给叔父更是如此。 从此，叔父对曾宪梓格外器重，同时对侄子自尊、自强的人格力量也由衷地佩服，以至于叔父这个在泰国的华侨中，有着极高的名望和地位的人，不管是社团开会的时候，还是和亲戚朋友在一起闲聊的时候，他经常情不自禁地竖起大拇指夸奖他的侄儿，将从不贪财的曾宪梓说得天上有，地上无……叔父说：“我今生没有见过不要钱的，真的，从来没有见过不要钱的人，我今天见到了，我今天才真正体会到一个有志气的人与众不同的地方，就是很自尊、很自强。” “我从来都以为没有人不爱钱，特别是像这次这样，不是小钱而是一笔十分用得着的大钱。没想到我的侄子这么有志气，不贪财。” 并且，叔父还教育自己的孩子们，要向曾宪梓学习，做人要有志气，要自力更生。 他不喜欢自己的孩子太爱钱，叔父经常训斥他们说：“你们不要说十万铢钱，就是一万、五千你们都会抢，你们看你们的梓哥，就不是这样，他只要说一声谢谢这两个字，这些钱就是他的，但他没有，他想凭着自己的真本事创业，你们不觉得这是很了不起吗？！” 这以后，曾宪梓见到哥哥曾宪概的时候，就说起叔父给钱的这件事，曾宪概一听就说道：“你真傻，要是给我，我就会要，他是没给我钱的，我跟他做事做了那么长的时间，他都没有给过什么钱。” 曾宪梓不希望哥哥这样想，他说：“哥哥，你看你，你就是看不透，这并不是我自己赚来的钱，我要来干什么呢？叔父已经给了我很大的帮助了呀，他出本钱，赚的钱却是我自己的，你难道还想连本钱都要过来吗？” “说心里话，我不是不需要钱，其实我的事业刚刚起步，我非常需要钱，但是，我认为这钱不是我的，我是万万不能要的。” 这以后，曾宪梓与叔父的关系更加融洽，曾宪梓到泰国来，叔父就是再忙也一定会挤出时间来请曾宪梓吃饭，一定要曾宪梓住在他的别墅里，一定会和曾宪梓在一起慢慢聊天。 曾宪梓向叔父学到很多做生意的经验，叔父教他买卖怎么做，怎样才算是守信用，怎么处理一些比较棘手的商务问题等等，他们叔侄二人一个好学，一个愿教。 叔父讲起来头头是道，曾宪梓听起来津津有味，叔父对曾宪梓非常喜爱，常常是不知疲倦地从早上讲到晚上，恨不能将一辈子经商的经验都灌输给曾宪梓。 所以，直到今天，曾宪梓都对叔父充满了感激之情，他常说：“我能够有今天绝对离不开叔父对我的帮助，没有叔父对我的支持，我的事业不可能发展得这么顺利。 “一个人最关键的是应该有志气，穷并不可怕，只要胸怀大志，正道做人，一样可以过日子，一样可以干番事业。” 从泰国返回香港之后，曾宪梓又经过了一段努力拼搏的日子。 虽然在当初，曾宪梓开始做领带生意的时候，主要目的是为了解决一家人的生活问题，解决孩子们的学业问题。因为在当时捉襟见肘的情况下，生活的艰难，使得曾宪梓绝对不敢奢望将来一定要赚多少钱，一定要发多大的财。 但是，曾宪梓这样拼死拼活地干了一年之后，只不过是刚刚够维持一家人粗茶淡饭的日子。 曾宪梓怎么想，还是不甘心。他实在是不希望年年都这样辛辛苦苦地找饭吃。他觉得，自己既然已经选择做领带这一行了，就不能够将自己的事业永远只限于家庭式作业、街边摆卖的水准。他希望有朝一日，自己生产的领带也像那些舶来品一样，有资格在大百货公司出售。 曾宪梓想：“连古人都说三百六十行，行行出状元，我现在既然是在做领带这一行，为什么不可以在领带这一行努力做出一些像样的成绩来呢？！” 一直以来，来自法国、意大利等国家的外国名牌领带，充斥着香港市常拥有几百家服装厂的香港，竟没有一家比较正规的设备像样的领带工厂。 香港的领带产品，或由于来自简陋的私人领带作坊，或由于实实在在的质量低劣，使得香港的领带产品地位极为低下，自然不会被人瞧得起。 因此，在根本不可能进入香港大百货公司的情况下，港产领带最多也只能在街边出售。 积极乐观的曾宪梓，日日夜夜忙于做生意的同时，仍旧不忘记苦思冥想，仍旧不忘记为他的领带事业寻求出路。 他就是不相信，拥有五百余万人口的香港，居然没有属于自己的领带市常曾宪梓想到，在衣着打扮方面，男性跟女性不一样，女性有款式多样、色彩缤纷服装，不断地为自己装饰。而男性则不同，他们除了在领带方面为自己作一些色彩和款式方面的变换之外，在外形服装方面很难有新的改观。 所以，男性如果希望在外形上丰采起来，必然会为自己选择一条能适合自己、真正显示自己男性魅力的领带。 曾宪梓由此认定，在香港繁华的服装市场中，生产和经营中、高档领带将是一个独具魅力的空白地带。 曾宪梓想到这些之后，深深觉得自己所选择的领带行业大有可为，也深信只要自己勤奋努力，一定可以闯出个名堂。一定会有真正属于自己的一方舞台。 不仅如此，曾宪梓还想到几乎所订的海外华侨，在身无分文离开家乡独立创业之后，还是有相当一部分人取得成功，这些成功之人不仅拥有资金雄厚的实业，而且还利用他们的资金和影响力不断地为家乡作一一些善事。 曾宪梓分析他们白手兴家的过程，肯定他们取得成功必有原因，于是曾宪梓通过与一些老华侨的交谈中总结出了“勤劳、节俭、诚实、守信”这八字方针。 曾宪梓认为一个人即使再贫穷，只要勤劳、节俭，就可以由贫致富，就可以由打工仔做到经理，而待人以诚，执事以信，既可以使得自己得到无数知己，又可以使自己的企业拥有长久的生命力。·曾宪梓决定在今后的创业生涯中，一定要以这八字方针作为自己和企业的行为规范的准则。 由此，曾宪梓对自己更加充满自信，对做领带的前途也更加充满自信。 但是，当时香港其他的家庭手工业领带生产厂家却没有这种眼光和信心，更没有这种长远的目标。 他们仅仅只是安干现状，只知道以最低的成本、最快的速度、最便宜的价钱将领带作好卖出去，每天能做多少就卖多少，卖完了，再补货。而且，他们在领带的档次上。质地上走的始终都是劣质低档的路线。 然而，独具慧眼的曾宪梓却不这样认为，却能够在他的事业刚刚起步的日子里，就为自己选定了平常之人所不敢想象的，走高质、高价、高档的路线。 今日的“金利来”已经以她一字一亿港圆的价值充分证明了——曾宪梓当日超前的决策，注定了他今天巨大的成功。 作为一个初涉商场的小本商人，在自身的行为规范方面，曾宪梓有着与众不同的地方，他不抽烟，不喝酒，不赌博，更不会像其他生意人那样将商务活动扩大到舞榭歌台的声色场所之中，他只是在繁忙的工作之余，将心思花在对各种领带产品的研究上。 曾宪梓每时每刻考虑的是该怎样在自己的领带上作文章、怎样使自己的领带跟香港同行业厂家生产的领带不一样、也就是说，怎样才能够使自己生产的领带为香港人所接受，怎样才能够在香港的领带市场上脱颖而出。 每一天，曾宪梓沿街推销领带的同时，就不时将渴求的目光投向一些大的百公司……香港的地方虽然不大，但却是全世界最自由、最开放、最多功能的自由港。她拥有世界上三大天然优良深水港之一的维多利亚港，由于维多利亚港地处亚大区的核心地带，居于北京、印尼纵线与东京、印度横线的交汇中心，故而形成世界航道的要冲，欧美、日本进入中国南大门的最重要的门户。 在得天独厚的地理环境下，香港因为入口货比较便宜，货物的式样新颖、品种繁多，集中了来自世界一百六十多个国家和地区的商品，香港为自己赢得了“购物天堂”的美誉，同时也以她自身的魅力，吸引着世界各地的游客。 五十年代的香港百货业，大都是本地的华人资本，当时号称“四大百货公司”的有先施公司、永安公司、大新公司、中华公司，之后，由于大新和中华半途夭折，由华资瑞兴公司所替代。 这些公司以家族式经营为主，专门销售西欧、北美的中高档货品，在市场上拥有自己的特色，也为喜欢舶来品的香港人所喜爱。 六十年代末期的香港，拥有着她特有的繁荣。历史悠久、规模庞大的百货公司（如先施公司、永安公司等），在香港的经济繁荣中占有举足轻重的位置。 这时候，随着香港人口的迅速增长，工商业、旅游业的顺利发展，人们的生活水准普遍提高，为百货业带来了一片兴旺，香港的百货业开始进入辉煌的鼎盛时期。 受到这种强烈兴旺气息感染的曾宪梓，由此更加增添了打入大百货公司的决心，每天走街串巷推销领带之余，他就走进那些大百货公司、以及一些中、高档的时装店进行考察。 所到之处，曾宪梓看到货架上摆的领带，都是外国的名牌子，就是没有香港牌子的领带。 “为什么港制领带不能在香港的领带市场占有一席之地呢？” 曾宪梓马上清楚地意识到目前他最需要了解的是——为什么这些大公司不要香港货。 从细心地调查研究中，曾宪梓发现不顾高价、崇尚洋货的香港人也不无道理，能在廉价市场中生存的港货与外国货无论是质地上还是款式上都存在着很大的距离。 香港生产的领带不仅款式老土、质量低劣，而且偷工减料的现象极为严重，虽然港制领带的价钱很便宜，但与用料上乘、手工考究且货真价实的欧美洋货相比几乎还是没有可比之处。这样一来，那些大百货公司的采购员，自然连眼尾都不舍得瞟一下港制领带了。 “外国人可以在香港拥有自己的名牌产品，为什么中国人在自上的地方、自己的百货公司、自己的消费市场上，却不能拥有自己的牌子、自己生产的领带呢？” “没有，我来做！”胆识过人的曾宪梓不由得暗下决心，要一开港产名牌领带的先河。 然而，曾宪梓的这种想法在当时的情况下，简直是异想天开、不知天高地厚的奢望。素以崇洋观念浓厚著称的香港人，特别是以外国名牌货作为身份的一种标志的香港上流社会，怎么可能去接纳一直为他们所不屑的港产领带呢？ 不过，豪气逼人的曾宪梓可不怕这些，他始终认为困难总是人克服的——“外国人并不见得比中国人聪明，我一定要把香港的领带市场从洋人手里夺过来。” 做任何事情，自信心既是必要的，也是第一的。 充满自信的曾宪梓认为外国人能够做到的，中国人也一定能够做到，而且还可以做得更好。 他觉得只要目标远大、信心十足、而且又能坚持到底，没有办不成的事情。”世上无难事，只怕有心人”，只有勤奋努力、苦心钻研，才能取得事业的成功。 曾宪梓的大脑又开始不停地动转——“怎样才能够将自己生产的领带打入那些大百货公司呢，怎样才能够在香港市场上站稳脚跟，闯出名堂呢？” “难道中国人的智商真的比外国人低、真的不如外国人吗？” 曾宪梓苦苦地思索着，目前香港的这种状况——在“月是外国圆，的崇洋心态的作祟下，香港人都偏重于外国牌子的领带，认为香港货低劣，都瞧不起香港货，为了能够改变这种局面，冷静地寻求个中原因，曾宪梓甚至将自己反锁在房间里……因为，要想在目前这样的状况下闯出名堂，绝对不是一件容易的事情。 通读过毛泽东的《矛盾论》、《实践论》等著作的曾宪梓，仍旧不忘记用毛泽东的战略战术来武装自己，甚至对于古代军事家所提出的“知己知彼，百战不殆”的战略思想他也来个古为今用。 中国人的志气、生活的压力、强烈的事业感，使得倔强自强的曾宪梓一定要与外国货争一日之长短，要建立自己的领带事业。一旦投入，分外热情。 一如当年高考失利后，排除万难、拼命苦读终于成功考上大学时一样，曾宪梓无论是工作的时候、吃饭的时候、还是睡觉的时候，想的、做的、看的都是为了一个主题——提高自己的领带质量，像外国名牌领带一样打入大百货公司。 曾宪梓除一如既往地生产和推销维持一家人生存的泰国丝领带外，所采取的第一步行动就是去大百货公司挑选最流行的、最高档的四款欧洲名牌领带，买回家后，将自己单独关在房间里仔仔细细地分析研究其中的奥妙。 曾宪梓对这些外国领带包括领带的内外用料、剪裁、缝合的方式、图案的设计、颜色的配搭、商标的设计制作等等都作了很深入的解剖式的研究。 从研究这些名牌领带的特点中，曾宪梓发现这些领带用料的质量无论是手感、色感、还是质感都非常好，而且，不仅仅是领带的正布用料非常高质，就连领带内里的用布都是十分高档的面料，与只用粗糙西装用黑色衣里作内里的港产领带完全不一样。 另外，外国名牌领带在外形上与港产领带也不相同，外国领带的带身比较宽大，结起来之后比瘦小的港产领带显得气派得多。 不能不算挺而走险的曾宪梓，用差不多花费全家一个月口粮的代价所换取的这四款高档名牌领带，作了一次不算小的冒险上——将四款欧美名牌领带拆到不能再拆的程度，然后又对这些高档领带面料的性能、缩水程度、布料织造的纹路等等作了一番更深入的研究……一切准备就绪以后，曾宪梓开始采取第二步行动计划——就是决定将这些拆得七零八落的外国领带按照它原有的缝合方式找出制作方法、恢复原状。 但是，正如俗语所说的“上山容易下山难”一样，这些名牌领带拆开容易，恢复起来却比较困难，而且要摸索出他的剪裁方法则更是难上加难。 一连几天，曾宪梓都是茶饭不思的待在裁床前，一遍又一遍地剪裁、一遍又一遍地缝合，然而不知道是因为剪裁的方法不对还是因为缝合的方法不对，领带的质量始终过不了关。 曾宪梓毫不气馁地将做好的领带又拆开、又缝合，还是不对，再拆开、再缝合……“不怕山有虎，偏向虎山行”的曾宪梓，简直被这些雄踞香港市尝款式新颖、手工精致、质料一流的来自英国、美国的名牌领带迷住了。 从学做这些名牌领带的过程中，曾宪梓深深懂得了做一条普通领带并不难，但要做好一条优质的领带却是非常非常的不容易。 几天以后，曾宪梓终于摸索出了剪裁和缝制这种新款的外国名牌领带的技巧。 他将重新裁剪和缝制的领带用最简单却也是最标准的检验方法进行检验—— 将领带拦腰重叠成双层后，再用手在领带的两头用力拉直，拉直后，如果领带保持原来的平整状态，则证明领带的质量过关，如果拉直后，领带扭曲不平，则表示领带的质量不过关。 曾宪梓将自己一针一线做出来的四打领带一条一条地检验之后，疲倦的脸上终于露出了欣慰的笑容……一如当年攻读生物系时，遇事都讲求研究精神一样，曾宪梓靠着自己所练就的这种不怕吃苦、敢于创新的钻研精神，总算优质地闯过了模拟制作外国名牌领带的大关。 紧紧张张干了几个星期的曾宪梓也总算松了一口气。 于是，在强烈创业精神的支撑下，曾宪梓睁着布满血丝的双眼，不顾身心的疲劳，开始了他的第三步行动计划——全套买入外国进口的领带原料，着手进行生产优质领带，走高档路线。 曾宪梓每天利用外出推销领带的同时，走访一些代理外国进口领带原料的洋行，希望寻求进口领带原料的来源。 但是，这些代理外国厂家布料的洋行经纪都瞧不起曾宪梓，对于曾宪梓的这种在他们看来的“痴心妄想”十分的不屑，心想香港这么多做领带这一行的老板，都没有一个人胆敢进口外国的领带原料生产领带，你区区一个刚刚入行的客家佬，居然斗胆走洋路同洋人一较高低。 所以这些洋行经纪就很不客气地对曾宪梓说：“我看你打听得再多也是多余的，那些领带布料很贵，你买不起的。” 曾宪梓见这些人这种无理的态度，心里很生气，但一贯坚持“和买笑卖”的他只是忍了忍，不跟他们一般见识，便很客气地对他们说：“我知道那些面料很贵，但我是真心实意想买，虽然一开始我的需求量不会很多，但我一定会买。” 这些人见曾宪梓一再坚持，便不再多说什么，只是十分勉强地留下了曾宪梓的地址、电话，十分勉强地对曾宪梓说：“好吧，德国厂商来定货的时候，我再打电话通知你吧。” 时隔不久，德国厂商果然带着时下流行的花色、质地高档的面料到香港来寻找订户。 代理德国厂商布料的洋行经纪连忙通知香港的其它的厂家来看样板、定货，等到其他的厂家看完样品，订完货之后，在德国厂家马上就要离开香港返回德国去的时候，代理洋行的经纪才在中午时分打电话通知曾宪梓说：“我们的德国厂家来了，你有没有兴趣，有兴趣现在就过来，他们下午就要走了。” 口气大得要命，非常的盛气凌人。 从事小本生意的曾宪梓不敢有半句怨言，在忙不迭地谢过之后。便马上赶到德国厂商下榻的酒店，看样板、定货。 曾宪梓十万火急地赶到之后，幸运的是，碰巧还有不同大小的四种花色，曾宪梓选中了其中的四条腰果形、虫仔点花色的领带原料，这几种花色在当时比较流行。 曾宪梓高兴的心情不言而喻，他毫不犹豫地决定马上订购德国的领带原料。 虽然此时他手头能够拿出的钱，只够支付四种领带原料的定金，但他还是按照他的既定方针一步一步去做，即使有一些风险也在所不惜。 不久之后，有一天，香港代理德国厂家的洋行来电话通知曾宪梓，他所订购的四打德国领带原料已经提前抵港了，要他马上补足全款来洋行提货。 这是曾宪梓始料不及的，订购的货比预期的来得快，而他平时有限的资金还没有来得及周转过来，现在他手头仅仅只有一千多元钱，需要补交的货款却高达三千多元。 “怎么办、没有钱，无法取货，也就意味着预支的定金会被对方吃掉，怎么办？” 曙光初现的曾宪梓再次面临困境…… 山寨厂有山寨厂的优越性，在这里，顾主与员工之间的关系十分的融洽，大家就像一家人一样，为了最必须的生存目的，不计得失、共同进退。 这时候，由于生意一路一路的发展，曾宪梓的山寨厂在一九六九年年初就已经雇佣了两名工人做帮手，其中有一位名叫向姑的女工，她年龄有三十多岁，没有结婚，而且一直都在信佛吃斋。 这一天，当心地善良的向姑得知曾宪梓的难处后，就主动对曾宪梓说：“老板，我私人积蓄有两千元钱，我一个人又没什么开销，不如我借给你应急用吧，这样加起来不正好够取货了吗？！” 于是，在向姑的帮助下，曾宪梓才能够顺顺利利地将押在洋行的领带原料提取回家。 直到今天，曾宪梓对此事仍然念念不忘，他十分感激向姑为他解决的燃眉之急，对这位善良的普通女工乐于助人的品德也十分景仰，遗憾的是，曾宪梓还钱于她之后不久，向姑因为个人的原因，而离开了曾宪梓的公司。 虽然，从那以后曾宪梓曾经多方打听过她的消息，但直到今天也没能找到她的下落。有了上等的原料，接下来就是需要集中精力生产上等的产品。 曾宪梓以最快的速度将从德国厂商手里买回来的四种不同花色的领带原料在案头上铺开了，他按照外国领带的尺寸要求，用他花了整整一个星期摸索出来的外国名牌领带的剪裁方法，开始了格外精心到真真正正的一丝不苟程度的模仿式制作。 苦战几十个昼夜之后，曾宪梓终于做出了四打以德国高档领带布料为原料的、在领带的做工上逼真到以假乱真程度的高档领带，开心得合不拢嘴的曾宪梓像一个得到梦想礼物的孩子似的大声叫来母亲、大大和孩子们，让他们猜猜看，摆在他们面前的……共八条领带，哪些是由曾宪梓做的，哪些是大百货公司买的。 母亲、黄丽群和孩子们猜来猜去，怎么看觉得都像是从大公司买回来的，一家人激动、，兴奋的心情不由言表。 特别是黄丽群看了看熬了这么多个昼夜面庞已经憔悴不堪、两只眼睛却依然炯炯有神的大夫，再看了看这鬼斧神工般做出来的领带，那种由衷的自豪和喜悦使她半天都说不出话来。 这时候，作为妻子的她只能够爱怜地对丈夫说：“宪梓，你太累了，去床上躺一会儿，好好歇歇吧。” 曾宪梓笑呵呵他说：“不累，不累。现在哪有时间睡觉啊，我。刚才在想会不会是你们的眼光不专业，所以分辨不出来呢。不如这样，我现在就去旺角的瑞兴百货找经理，他的眼光专业，叫他帮帮眼，看看情形怎么样。” 何经理是曾宪梓在走街串巷推销领带中有意识认识的朋友，他十分尊重克勤克俭的曾宪梓，也感到曾宪梓这样做下去，肯定会有一个不错的将来。 曾宪梓气喘吁吁地跑到何经理这里，他又兴奋又紧张地对何经理说：“何经理，我给你带来了八条领带，请你帮我过过目。 “在这八条领带中，有四条是我向德国订购原料自己做的，另外四条是我在百货公司买来的外国名牌领带，现在请你不要看里面的商标，帮我比较一下，分辨出哪些是我做的，哪些是买来的。……何经理看着这八条质地好、做工精的高档领带，怎么也不敢相信其中居然有曾宪梓的杰作。他仔仔细细、认认真真地比较了大半天，但怎么分辨都分辨不出来，无论是领带的面料、剪裁的方法、格调，以及手工制作方面都难分左右。 何经理也觉得很奇怪，因为按理说他应该是很轻而易举地就能辨别出来，他是专门为公司挑选和采购男装用品的系列货品的，专门为公司从发达欧美国家订购领带以及服装的。 多年的采购工作使得何经理成了辨别真伪的行家里手，而且，无须用眼睛看，只要是他用手摸摸领带的面料、做工、以及款式，一般他都能够准确他说出这条领带的真伪，他是这方面的专家级人物。 连经验丰富的何经理都分辨不出来哪些是进口领带、哪些是港产领带，可想而知，一般的用户肯定更是难以分辨了。 站在一旁一直紧张得连大气都不敢出的曾宪梓，见到此情此景，开心兴奋的心情简直不亚于他新婚之喜和收到考上大学的录取通知书的时候，曾宪梓只觉得心里面洋溢着一种说不出、道不尽的既自豪又自信的澎湃的喜悦，那种如痴如醉的感觉，使得他将所有所有的疲累和劳顿一扫而空。 被眼前的胜利陶醉了的曾宪梓，马上不失时机地趁热打铁起来：“何经理，既然是这样，你何不如现在就开始卖我的领带呢？！” 何经理也觉得很感兴趣就问道：“你先告诉我你的领带多少钱一打。” “六十元一打。” “老曾啊，你这个价钱大贵了，香港货没有这个价钱。一般的港产领带质量最好的，价钱最贵的才是四十二元一打。” “何经理，你所说的四十二元钱一打的最贵的港产领带跟我生产的领带完全不一样，我做的每一打领带蛋计成本就花了三十八元钱，如果我向其他的厂家那样卖四十二元一打，我就根本没有饭吃了，你替我想想看，一打才赚四元钱，怎么吃饭呀？！”“但是，六十元和四十二元相比，你比人家贵十八元一打呀。” “我做领带的用料不一样，你看这几条领带用的全部都是从德国进口的高档原料，成本高，我的领带卖的价格自然要贵一些。而且，你从外国进口的领带，进口价是七元半一条，我卖给你的只是五元钱一条，按常规你可以卖到十元钱一条，这样你也可以赚一倍。我有四种花色，每一种花色有四种颜色，希望何经理帮帮忙，接受我的领带。”“老曾，这可不行。如果我跟你订货，我会被老板炒就鱼的。 你也不替我想想，如果我把香港货这么贵买进来，老板会以为我在其中得了什么好处。” 曾宪梓见何经理说得也有他的道理，但曾宪梓绝对不甘心就此罢休，绝对不甘心让自己创就一番事业的希望。全副身家的投资、近一个月来的拼命的劳作前功尽弃。曾宪梓不同于别人，曾宪梓就是曾宪梓。 他不会因为面前小小的困难而打退堂鼓，他有一个与众不同的习惯，就是每做一件事情之前，他会非常仔细、非常认真地考虑这件事情有没有可能，如果有可能就一定有可行，就一定会找到解决困难的办法。 曾宪梓也是事前考虑到几种可能出现的问题，也事前找到了解决问题的答案。 于是，曾宪梓决定双方来一个缓冲之计：“何经理．你看这样好不好，我也不想使你为难，我虽然穷，但我也不想影响你的生意，你不如先要四打领带吧，这四打领带是以寄卖的形式拿给你，在进货的时候我不收钱，你只要帮我在货架上摆出来，卖完之后再给我钱就可以了。 “这样一来，你不仅不要本钱，而且只是在卖完货之后才给我钱，那么你就不会有什么风险，也不必担心被老板骂了。 “只是我还有一个小小的要求，我的领带一送到，请你一定一定在第一时间将这些领带摆出来，千万不要放在仓库里面。” 何经理见到曾宪梓说得这样中肯，而且他的领带比起外国领带来确实也算是价廉物美，既然曾宪梓那么自信他的领带肯定有市场，何经理觉得在不承担任何风险的情况下与曾宪梓合作并不是一件困难的事情。 同时，发自内心他说，经商多年的何经理更感到勤奋的曾宪梓的不一般，是一个集朴实、真诚于一体，容智慧胆识于一身的创业奇才，所以也由衷地希望在自己力所能及的时候，为处于关键时刻的曾宪梓助上一臂之力。 所以何经理马上很爽快地对曾宪梓说：“那么好吧，我就答应你，你准备好了，就拿过来吧。”“今天的阳光可真美啊！”这是心情愉快的曾宪梓从香港九龙旺角区的瑞兴百货公司走出来的时候，情不自禁地发出的感叹。这一路上，他是不顾路上行人奇怪的目光，自顾自地哼着欢快的客家山歌回家的。 即使存在一定的风险，但曾宪梓觉得只要是已经决定了的事情，并且通过自己的眼光，自己的判断，预测到自己的决定是正确的，曾宪梓就会信心十足、义无返顾的去执行。 在这种困难的时候，他仍然很乐观，仍然很自信。他觉得不管采取什么样的形式，只要大百货公司能够接受自己生产的领带就是一种成功的开端了。 而且，只要自己的领带能够和外国的领带摆在一起，外国的领带卖十五无一条，而自己的领带只卖十元一条，并且在领带的质地、做工档次上又与外国的领带不相伯仲。“肯定我的领带受欢迎！”曾宪梓不禁自信地想道。 曾宪梓兴冲冲地赶回家之后，顾不上吃中午饭，便马不停蹄地将早已准备好的四打领带送往旺角的瑞兴百货公司。 何经理真的说话算话，很守信用，他不仅接受了这四打领带，而且将曾宪梓生产和领带同从外国进口的领带放在一起，挂在同一个货架上。 果然，不出曾宪梓的所料，不到一个星期，何经理便打电话给曾宪梓说：“老曾，赶快再给我送四打领带来，你原来拿来的四打领带，可以来收钱了。”曾宪梓开心的心情自然不言而喻，而且，他由此更加坚定了打入大百货公司的信心。 就这样，曾宪梓生产的领带由背在背上沿街推销而发展到终于挤上大百货公司的货架。 |
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