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人物背景： 姜丰年： 1957年生于台湾，目前定居加利福尼亚Copnino 1977——1981年台湾国立Cheq－Chi大学，获得外交学学位 1984——1986年德克萨斯大学（达拉斯），获得政治经济学硕士学位 1990年创立趋势科技，任该公司总裁 1996年6月成为华渊网的首席执行官 1998年12月新浪网董事长 趋势科技： 一家对大公司提供服务器杀毒软件的国际公司。在姜丰年用领导下，TrendMicro由一个10个人的小公司发展成为200多名员工、1997年销售额达到6000万美元的路口公司。 人物自白： 失意仕途 早年我在台湾大学念外交系，非常喜欢打网球和篮球，曾经进入台湾的甲级队，只是台湾实在没有太大的外交空间，从事体育运动也很难有什么出路，我就去了美国去读经济，那时自己也有很大的理想抱负，想回来为民众做点事情，就放弃很多在外商企业做事的机会，回到台湾的经济部投资业务处，负责推广台湾与国外的双边投资活动。 一年半做下来，我发现自己的个性还是不能适应官场的文化，我决定退出。在加入趋势科技之前，我也经历了很长的一段失意经历。后来，我与我的太太及她的姐姐、姐夫两对夫妻联手创立了这一公司，到今天，趋势科技已经分别在日本和美国上市，总市值达到了30多亿美元。 尽管当时在台湾市场我们的份额已经达到了80％左右，但我总觉得做这样的产业决不能偏安于一方，我们无法把台湾或者说亚洲市场与其他市场区隔起来，因此如果公司不能做到美国去，像我们的对手SimenteCh．麦卡非这样的公司迟早会跑到亚洲来把我们的根挖掉，也很难说获得了成功。正式怀着这样的危机感，我就跟我的连襟商量，决定和我太太一起去美国创业。 新“围魏救赵” 当时我们的想法很简单，如果不能成功，大不了就是一无所有，而且本来我们在美国市场就是一片空白；但如果能开创事业，至少也可以形成鼎足之势，而且我们就要选择在硅谷这样竞争最激烈的地方与对手一比短长。 回头来看，这很有些像围魏救赵的故事。我们选择的公司所在地就是在Sim－enteeh总部的正对面，也正好是它的“后院”。一般说来，像它们这样的美国公司在当地已经有相当的优势，它们也会派遣大军远征到亚洲，来攻占我们的商业地盘，但它们实在是没有预料到，我们会在它的后院挖一个坑，放上一把火，迫使它抽调精锐兵力回头来巩固已有的地盘。 事实证明，我们的战略是对的，到今年，趋势科技仅在美国营业额就可以达到4000万美元。4年前，我们举家搬迁到美国时，举目无亲，一切从头做起，秘书、车子都没有，从最初的4个人发展到今天的100多人，公司在技术上也赢得了许多大奖。但在此之前，得奖对我们来说比登天还难，完全是可望而不可及的事情。 天方夜谭的故事 1996年，我认识了创办华渊的三个来自斯坦福的年轻人，也感觉到Internet时代有着非常好的发展前景，进而会改变人们的生活，同时三位年轻人的理想、抱负和冲劲也令我感动，但他们不懂得如何做生意，过着“只有爱情、没有面包”的生活。一开始我只是想当他们的顾问，替他们把脉，作为老大哥给他们一些经营上的指导。但与他们接触得越深，我越是感觉到任何事情不跳进去做，不可能会成功。我又一次面临抉择——我是趋势科技的总裁，过的是衣食无忧的生活，从头来做一个中文网络，在3年前这样的故事大家听起来简直是天方夜谭。 我的合伙人当时对我很不理解，说趋势科技已经做得这么红火，我不去分担责任，反倒与那样三个小伙子做什么中文的Internet。我则认为，趋势科技做得这么大，可以吸引很多优秀的人才加盟，我不做可以请职业经理人来做管理。在一个多月的思前想后过程中，我就想争取得到我太太的支持。我对她说：亲爱的老婆，你一定要支持我，往后两三年真的不知道会发生什么事，但有一点很肯定，我会忙得一塌胡涂，在各地飞来飞去，你一定要把家里照顾好。其实她当时已经非常不易，她是趋势科技的CID，统管所有的工程师。 开始，我们做得非常苦，现在回想起来也很有成就感，但如果有人问我，还想不想再从头再来一次，我的回答当然是“不”。这其中有太多的不确定因素，努力加上幸运才有了华渊，而且我也有幸结识了一批非常有才华的年轻人，也遇到了一群信任我支持我的投资人和合作伙伴。 找来“天皇巨星” 1998年9月遇到王志东，无论对华渊还是对四通利方来说都是一个转折点。在当时，我们双方都押下了一个很大的赌注，承受了相当的压力，许多不确定的变数都是很可怕的。好在我与王志东关关难过关关过，从新浪网在国内的成绩来说，我们的付出得到了承认。 华渊从创办之始，我们几个就达成了一个共识：要做就要做中文全球第一，没有这一决心，我们也不必承受如此多的辛苦。如果只是想找个工作混口饭吃，更不必要像这样日夜煎熬，没命地干活，但要做第一，就必须付出。同样地，北美的华人市场虽然在当时是最成熟、最先进的市场，华渊要成为全球化的公司，就一定要把公司做到中国去。 新浪网现在融合了不同背景的管理者，一定必须摒弃狭隘观念。在合并过程中，我们甚至还请来了互联网的“天王巨星”——沙正治，他曾是是Net8Car公司的创办人员和公司在电子商务方面的资深副总裁。他当时正离开公司打算退休，我和王志东下了许多功夫来劝说他加盟。我们说：老沙，这决非只是另外一份工作，你钱已经赚得足够了，名也有了，但这里面有一种使命感，你责无旁贷，没有任何借口，一定要接下这一律；另一方面，我们如果没有这样大的一个目标，也不敢轻易请您老再出山。 我们许许多多的游说加起来决不止三顾茅庐，膝盖都快跪破了，甚至想法请他夫人吃饭，最后沙正治也禁不住了。后来他说，若不是新浪网这样的一个背景，他肯定不会出来，做做风险投资，或带孩子去环游世界，都是他在劳作了这么多年后一直想做的事情。 看好王志东 王志东现在和我变成了自家人，这样说也许有点自吹自擂，但他的确是我这么多年在国内IT业中接触到的最优秀的人物之一。他比我小10岁，白手起家，从未留过洋，虽然是做技术出身，但他的成熟和在经营管理方面表现出来的才能令人信服，而且这样的成长经历也相当不易，英文再加把劲，就应该是新浪网CEO的最佳接班人。 当初我与王志东接触进而决定合作时，也遭到极大的反对。许多人当时劝我要小心，说中国公司财务不清楚，小心受骗，我说，这个公司不是这样，它甚至比华渊还要早半年得到美国风险投资家的资金，而且利方有非常好的技术基础。整个董事会都反对我这样做，我说，你们要相信并支持我，因为这也许就是我为华渊做的最好的一个决定。 和王志东谈了两个小时，我基本上就已经决定要达成这样的合并，他也有一种一见如故的感觉。为了促成和加快这一合并，我回去后当即取消了华渊那边做了8个多月的一笔1500万美元的风险投资。华渊固然不缺少资金、人才、技术和经验，但我们无法迅速打开中国市场，如果去年9月我决定要自己来做的话，可能现在我们的中国站点能否推出都是一个疑问。Internet商业就是一种卡位，谁能在最短时间内占领最大的一块市场，可以不计盈亏，先圈出自己的最大地盘，就像当年的西部拓荒者一样，快马一匹，能跑多远就跑多远，一路插旗就是。 在网络这个虚拟世界里，看不见，摸不着，品牌就显得非常重要。为此我们了费了很多心思，“新浪”一词是王志东提出来的，新浪网的Logo（标志性图案）是请一位德国的设计家完成的。 平和的心态 做互联网公司一定不能太以自我为中心。有人动辄就自比于杨致远，最后忘乎所以连自己叫什么都不知道。对于一家公司的创办人来说，随着企业的发展，跟得上变化固然是件好事，但如果跟不上自己一定不要成为公司发展的瓶颈。我自己一直在寻找比自己强的人才，一定不能把自己变成一个包袱。 在趋势科技时，因为公司赢利非常好，我当时让许多要求投资的风险投资银行家吃了闭门羹。等到离开趋势做华渊，要把公司做大必然要融资，也许是我当年拒绝了太多的人，得到了“报应”，学着从一个高位下来去求一些投资银行家。常言道，由奢入检难，离开住洋房。开轿车、吹冷气的生活，一切从头开始，看别人的脸色行事，这些苦我都咽下去了。今天有人说我多成功，我也不觉得飘飘然；有人说我运气好，我没有必要来证明自己怎么样；即使有人批评我，我也觉得不必让每个人都会喜欢我，我会有自己的风格。经历了许多的起伏和冷暖，我的心态变得非常平和。 看上王志东，这方面也是一个重要原因。就个人成就来说，他也是一个传奇，但是今天在他身上看不出有任何自我膨胀的痕迹。 学会妥协 在接触王志东之前，我在内地、台湾和香港都拜访了一大批可能的合作对象，也不是在此之前的某一天做了一个梦，梦见要与四通利方合并，这样做是基于我多年来经验的累积、判断和曾犯过的错误。王志东跟我一样，也摔过跟头，我们都做的是软件公司，也都知道即使不合并各自都有不错的发展，但要做最大，必定要有一些取舍，捐弃一些自我成份，学会妥协，来成就一种更大的事业。 合并中我们也遇到了很大的挑战，能走到这一步也是基于双方的互信。华渊拥有台湾和美国的背景，我们常说，新浪网不关心你来自何处，也不关心政治，我们唯一的信仰就是Inw 文化，这也是双方合作的前提所在。如果只是讲好的一方面也许有些粉饰太平，我们之间也有过争执，但由于在高层管理者之间的默契和非常强的互补性，问题都慢慢被克服了。 其间我们各自也担当了很大的风险，我们北京来参加新闻发布会，台湾就有媒体批评我，我在台湾的家人打电话对我说：你就过一段时间再回来吧，现在正在风头上。我说我们的合并这是一件好事啊，于是我不仅自己要回去，还要把王志东带到台湾去访问。同样，王志东也承受着这样的压力，有人认为，完全可以自己单独做，为什么还要找台湾公司？ 人才回流 再过5—10年，国内IT的管理人才也许不会像今天这样稀缺。人才缺乏带来的一个问题就是，现在在这一圈子里，稍有点才华的人都在炒作，而且是被到处搜罗的对象，所以频繁的跳槽已经变得司空见惯。尤其像新浪网，要在Internet这样非常新、而且是高度专业化发展的行业里，我们清楚了解它的难度和挑战性，所以一开始我们就杜绝自我心态，摒弃血气之勇。为了留住人才，寻找高手，新浪网也花了很多钱，包括股份的配给等。 国内早期没有很好的发展环境，从国外回来的人才相对较少，随着境况的改善，会有大批的回流，就像台湾在70年代所经历的那样。对于海外的华人留学生来说，虽然在美国大公司衣食无缺，但毕竟是为他人作嫁衣，如果要寻找成就更大的事业的机会，就得回来创业，国内的Internet就是这样的一个有着巨大引力的吸盘。 电子商务的机会 国内现在炒得最热的是入门网站，再往下发展就应该是专业网站，即垂直的有深度的网站，像Amazon、eBay这样的这样的关注图书、媒体林育或者医药等某一行业，机会会非常好。如果现在加入做门户的行列，似乎时机已经过去。Internet就是一种Tend Market，谁先抢占先机，就有了自己的地盘。 电子商务也是人们最关心和寄予厚望的行业。虽然即使与其他华人地区相比，中国的应用环境最差，但潜力也最大。信用卡不够普及，没有收费机制，上网慢，配送系统缺乏，什么条件都缺，但正是因为这一现状，市场前景才非常好，就像手机市场一样，国内恰恰在通讯不发达的情况下，直接跨越了有线通讯，不必再像其他先进国家那样重复一个渐变的过程，在这样的情况下，劣势变成了优势。 人物印象： 最初引起我采访姜丰年愿望的是看到他在《计算机世界》报上的主持的一个叫作“硅谷未眠夜”的评论栏目，大都围绕网络行业中的一些最新动态发表看法，观点不俗，文字也清新可喜。见了面问起此事，姜丰年马上解释说，栏目他只是一个幕后策从文章全赖他人捉刀。后来也许太忙的缘故，栏目没有了下文，但即使是一家网络公司的董事长也不忘时常为自己或者他人洗脑，姜丰年的这种意识给我留下了深刻的印象。 姜丰年说，对于新浪这样的互联网公司，它所从事的是一个无先例可循而且是变化莫测的残酷行业，可能每过三个月就是一个新的时代。没有人能够告诉你如何做才不会犯错，不要说自己是天生英才，未卜先知，而且以前犯错可能还有机会来得及改正，但在竞争日益激烈的今天，稍微严重的错误就可能会被淘汰掉。互联网公司只能扮演一种类似先驱者的角色，只能尽可能少犯错误，并且在不断的犯错中修正自己，因此在这一行业中永远保持前瞻意识显得尤其重要。 大学里，姜丰年书念得很差，后来他才发现，学历和成绩只是衡量人的标准之一，因此他告诫对有志创业的年轻人切不可妄自菲薄。另一方面，古人说，登高必自卑，行远必自进，成功是一个渐进和累积的过程，不要设想一步登天。现在有人在谈论IT时常有一种非常不好的误导，好像一从事这一行业你就可以一夜暴富，姜丰年说，其实这只是看到了亮丽光圈下的外表，在这一行业中，每10个创业者中就有8、9个很快就会消失。但姜丰年相信，对于行业中人士来说，Internet不可不涉及，IT业的年轻人若能在这一大方向下发展，再练好外语这样的基本功，就可以行遍天下，左右逢源。 除了人才和经验之外，姜丰年认为，对一家互联网公司来说，最重要的就是企业要有弹性。切不能因为自己是老大就变得僵化，而应该面对外界的变化不断寻找新的应对措施和策略。新浪网也会继续犯错和摸索，因此和其他众多的互联网公司一样，谁犯错最少，成功机率就最大，因为即使你回头改正，还得把走偏的拉回，重新整队出发。 姜丰年非常清楚新浪网现在所面临的挑战，在他看来，新浪网大张旗鼓地对外宣布新闻是一科猎奇，猎奇过后还是要真正生活在同一个屋檐下。新浪网有很好的实力，对国内市场也有充分的了解，有技术和经验，在做好准备的情况下，一旦外部环境趋于成熟，新浪网随时可以微电子商务。Netscape是Internet的鼻祖，而沙正治又是Netscape电子商务的鼻祖，又深谙风险投资之道，正是基于这样的考虑，姜丰年和王志东才三顾茅庐，再三延揽沙正治加盟新浪。 姜丰年认为，现在新浪网已经具备了成功的一些基本的要件，从人才、资金、市场的领先地位、策略。成长速度等，因此现在对于新浪网来说，最大的挑战就是如何落实和执行计划，达到预定目标。对于PmpView、业绩和用户的成长，新浪网都有了既定的指标。如果说在此之前，新浪网还是在蹒跚学步，在寻找目标中游移和变化，那么今天的新浪网在走上正常轨道之后，不管将来能否上市，都希望有实实在在的进步和成绩来证明自己。姜丰年说，像公关宣传、营销新浪网当然要继续做下去，但作为一个管理者他非常清楚，每一个季度都应该达到或者超过目标，不能只是停留在作秀阶段。 商界沉浮多年，已过不惑之年的姜丰年显得从容沉着、谦恭平和，也非常善于应对媒体。姜丰年说，唐诗里有一句诗叫作“行至水穷处，坐看云起时”，是他此时心态的最好形容。大学时代姜丰年是运动健将，现在他又对篮球运动情有独钟。最近他正在跟美国NBA主席大卫·斯坦接触，希望能开展一些合作，在适当的时候，他也想购买一支国内的球队。姜丰年说，品牌对于互联网公司来说非常重要，而与像娱乐业、体育、媒体这些行业的结合正是互联网公司创建品牌的重要途径，毕竟身处IT这样的行业，技术千变万化，而品牌是却永久流传。 |
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